带进Top Sale，这六步就够了

专栏所作/苗宗成

专注于保健美国市场的探索。

外科六步包括病患、诊断、放射治疗可行官能考虑、知名品牌考虑、词量、依从官能这六个上都。其实是善用有意识法，将外科医生的病患基本概念转换成了六步，通过研究迭代看到杂货店更进一步。 如上图所示，右侧是一个门诊病患签，病患签上的细节以外科六步来分解，可以看到一一对理应的细节。一个头部脸部的病患者在经历了一系列检测后，给与了脑蛋白歧化可作 3支/180ml ST和钾锰锰注射液 1垫/500ml ST的放射治疗。 如果你负责钾锰锰注射液的示范，你是不是可以慎重考虑病患群的缺陷：是头部脸部才会被用到？还是轻度才用？应该只有脸部的才会用等。抑或慎重考虑词量的缺陷，病患者漂的缺陷等。通过外科六步有意识外科全过程，我们可以像用X光虹视一般研究外科全过程便是杂货店更进一步点。 外科六步提示我们对于病患者层面的研究要慎重考虑病患者漂和外科医生在病患者中的口碑行程全过程。而在检测阶段，关切结点官能检测，很多性疾病的复发和分级制度以及后续的放射治疗可行官能就来源于结点官能检测，如乳腺癌的HER2，慢官能肾病的肌酐清除率等。放射治疗可行官能的制定正是基于早先的检测和目前的指南推荐及循证证据。 对于知名品牌的考虑则是美国金融学的主战场，各大厂家各显神通，有的政治宣传自己是原研品质，有的政治宣传自己是民族知名品牌，有的强调早期预见，有的强调达标放射治疗。低剂量和放射治疗是销售额团队知悉的最多的细节，不过低剂量和放射治疗的示范也需要概述说明书和目前的循证证据，产品在医学研究上都的取得成功是必不可少，销售额示范才有据可循。依从官能主要从病患者管理上都来慎重考虑，对于新的特药尤其重要，病患者的理解是更少的，需要大幅度的职业教育和引导。 对于销售额团队来说，外科六步小得多的价值就是美国市场的还原，我们通过研究单个零售商或群体零售商的外科全过程就可以取得零售商思维地图，指导示范管理工作的开展。

比如一个妇产科最常用的激素软膏。

从病患者角度看，可以研究一下目前AD、白癜风、银屑病等病种占总比，哪些是你的高潜质零售商，哪些零售商虽然病患多但是你的目的病患者少。

具体性疾病的结点官能检测如AD的血清总IgE检测，银屑病的“滴蜡现象”应该在动手。

放射治疗可行官能考虑上都，知晓零售商对于目的适理应症的放射治疗可行官能，如银屑病常用的可行官能是激素+免疫调节剂+漂白剂还是激素+免疫类固醇剂+生可作制剂冲击等。

知名品牌的考虑上都需要关切我方产品和竞品等同于的病种、放射治疗阶段、放射治疗地位、这里指的是零售商心智中的思维，是需要单单调研和大幅度便是取得的。

词量自不必说，很有用很重要。

依从官能上都可以关切一下老病患者占总比、门诊量、病患者满意度等。概述居然讨论的细节，我们可以动手一个零售商档案和知悉可行官能，极为高效的发生变化零售商思维。

外科六步跟制度化造访也有密切的彼此间。很多人经常会真的跟零售商找不到话说，其实原因是在于对其以致于知晓，对其病患思维足见知之甚少。 通过外科六步研究零售商病患行为可以为便是给予丰富的造访缺陷。销售额人员理应围绕外科六步进行出发点，便是病患转化的更进一步。 外科六步内涵珍贵，要讲虹需要事前一天的训练，来龙去脉在此也是抛砖引玉，决心大家能用好这个工具，为了让我们理清基本概念，看到方向，助力制度化示范。 文章道歉信： 思齐俱乐部是保健人自学分享社区，为保健个人自学赋能。所作论者和与此具体仅限自学方法使用，不代表商贸公司真实情况。 本文版权归思齐俱乐部（member_siqi）所有，而无须授权，禁止转载摘录。